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タイトル 共感すれば人は90%が変わる
공감하면 사람은 90%가 바뀐다(コンガムハミョンサラムンクシプロガパックンダ)
サブタイトル リクルーティング達人の共感説得秘密
리크루팅 달인의 공감설득 비밀(リクルーティングタリネコンガムソルトゥクピミル)
価格 ¥3,024(税込)
ISBN 9788960541986
頁数 272
巻数 1
B5
発行日 2018-01-08
出版社 中央経済評論社 (チュンアンキョンジェピョンロンサ)
著者 문충태 (ムンチュンテ)

価格特記事項
紹介文(目次) 人は共感するようになれば自主的に変わって自然に説得できるようになる。自らが変わり自らが動くようにする方法が『共感説得』である。韓国リクルーティングの最高専門家である著者が共感説得 の10か条と多様な現場事例と共に共感説得技法を教える。クルーティング、セールス、ビジネス、対人関係対話法で役に立つ本。

(目次)
머리말

Chapter 01 공감설득 10계명
1계명 : 설득하지 말고 공감하게 하라
2계명 : 화법 다이어리를 만들어라
3계명 : 혼이 담긴 화법을 만들어라
4계명 : 가장 좋은 화법은 나의 성공담이다
5계명 : 당당하되 자랑은 겸손하게 하라
6계명 : 첫마디에 호기심을 느끼게 하라
7계명 : 관점을 180도 확 돌려버려라
8계명 : 팩트가 아닌 가치를 제시하라
9계명 : 이익보다 손실을 부각시켜라
10계명 : 카멜레온 화법을 사용하라

Chapter 02 공감설득 3·3·3 화법
3·3·3 화법을 아는가
3초 전략은 관심 잡기다
30초 전략은 관심 극대화하기다
30분 전략은 솔루션 제시다
“3대가 부자로 사셔야죠”
“당신이 암과 싸울 때 가족은 치료비와 싸웁니다”
“안전지대가 가장 위험합니다”

Chapter 03 나만의 3·3·3 화법 만들기
“고개 숙이지 마십시오”
“선택 기준이 무엇입니까”
“나는 세일즈를 모릅니다”
“다음 주인공은 당신입니다”
“접근 방법이 다릅니다”
“당신이 좋습니다”
“앞서 왔기에 앞서 갑니다”
“어떤 해법을 선택하겠습니까”
“복 터졌습니다!”
“뚜껑부터 여십시오”
“뛰어넘어야 합니다”
“150% 믿습니다”
“직접 와서 보십시오!”
“올라서십시오”
“빨리 붙잡으세요”
“마음먹기에 달렸습니다”
‘좀더 빨리 시작할 걸……’
“도둑놈입니다!”
“아무나 허락하지 않습니다”
“욕심을 내십시오”
“남편이 바뀌었습니다”
“활짝 피었습니다”
“축하합니다!”
“제가 많이 달라졌죠”
“지금은 보여요!”
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